Программа курса «Мерчандайзинг»

Курс  предназначен: для руководителей торговых предприятий, менеджеров отделов продаж, рекламистов, маркетологов, администраторов розничных магазинов и представителей частного бизнеса.

Целью курса: разработать концепцию мерчандайзинга своей продукции, выбрать и организовать наиболее оптимальный способ внедрения концепции в компании, создать и применять систему оценки мерчандайзинговой активности.

Преимущества курса: Наши занятия носят исключительно практический характер. За минимальное время наши преподаватели дают вам нужные навыки, которые вы сможете развить самостоятельно.

По окончании курса слушатели будут знать:

• Основные концепции мерчандайзинга 
• Особенности выкладки товаров в торговых точках различных форматов 
• Методы формирования «импульса покупки»  

Продолжительность обучения: 1  месяц.

График занятий:утро, день, вечер, группы выходного дня, ЭКСПРЕСС-КУРС.

Обучение в мини-группах или индивидуально.

Документ, выдаваемый по окончании курса: СЕРТИФИКАТ.

<>Содержание программы «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»

1. Мерчандайзинг в системе управления продажами
2. Микромир торговой точки. Концепция торговой точки. Анализ целевой аудитории. Имидж магазина и его составляющие.
3. Предпосылки мерчандайзинга. Поведение потребителей как компонент технологий мерчандайзинга. Основа мерчандайзинга - природа человека: рефлексы, познание, восприятие, ощущения.
4. Анализ поведения покупателей или почему они покупают? Как совершаются покупки? Процесс принятия решения о покупке. Типы покупок. Главная задача мерчандайзинга.
5. Мерчандайзинг торговой точки.
   • Покупательские потоки:
     • Распределение площади торгового зала
     • Закономерности движения покупательских потоков
     • Правило «золотого треугольника»
     • Управление покупательским потоком
   • Пространство торговой точки:
     • Оформление
     • Фссортимент
     • Витрина
     • Выкладка
     • Продавец
   • Торговые зоны:
     • Оценка коммерческой привлекательности различных торговых зон внутри магазина
     • Мертвые зоны и углы
     • Объективные и субъективные факторы влияния на продажи
   • Витрина
     • Витрина как средство рекламного воздействия на потребителя
     • Общие принципы показа товара
6. Правила эффективного мерчандайзинга торгового запаса, ассортимента, эффективной презентации, эффективного расположения, комфорта и восприятия, чистоты и аккуратности
7. Выкладка товара. Виды выкладок, ограничения. Что хочет сказать выкладка покупателю и что он читает на самом деле. Расположение товара с учетом дифференциации зрения.Правило начала и конца ряда. Правило температурных зон на полках. Правило представления блоком. Правило ротации товара на полке. Правило "лицом к покупателю" - ограничение ассортимента площадью торгового зала. Выделение товара правилом "король и свита". Опасность выкладки с "выбитыми зубами".
8. Дополнительные точки продажи. Сезонные и тематические зоны продаж.
9. POS-материалы. Виды информационных и рекламных материалов. Их разделение по предназначению для различных стадий покупки. Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры и шелфтокеры, стикеры (работа с POS-материалами). Первая и вторая «очереди» материалов. «Горячие места» для расположения информационных материалов.
10. Зачет